これまでは、「売上最大化、利益最大化」が常識だった。
これからは、「売上最小化、利益最大化」が常識になるかもしれない。
「株価上昇率日本一（1164％）の超効率経営」
「従業員一人あたり利益がトヨタ、NTT、三菱UFJ、KDDI、三井住友FGより高い」
「新卒初任給は日本で2番目（2021年実績）の高さ」
という「北の達人コーポレーション」木下勝寿社長、
初の著書『売上最小化、利益最大化の法則──利益率29％経営の秘密』
が発売たちまち5刷。中国、台湾、ベトナムからも翻訳オファー。日経新聞にも2回掲載された。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」
という圧倒的な商品開発でヒットを連発。
「会社の弱点が一発でわかる“5段階利益管理表”」
「売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法」
「売上ゼロでも生き残れる“無収入寿命”」
「組織全体にコスト意識が生まれるたった一つの方法」
を記念すべき初の書籍で惜しみなく公開し、
「不況下では、売上10倍はリスク10倍」と断言する木下社長を直撃した。
Photo: Adobe Stock仕事に対する価値観は多種多様と思い知った
倉庫アルバイトでの会話
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長
1968年、神戸生まれ。株式会社リクルート勤務後、2000年に北海道特産品販売サイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」を立ち上げる。2002年、株式会社北海道・シー・オー・ジェイピーを設立（2009年に株式会社北の達人コーポレーションに商号変更）。
2012年札幌証券取引所新興市場「アンビシャス」、2013年札幌証券取引所本則市場（通常市場）、2014年東京証券取引所の市場第二部（東証二部）、2015年東証一部と史上初の4年連続上場。2017年、時価総額1000億円。2019年、「市場が評価した経営者ランキング」第1位（東洋経済オンライン）。日本政府より紺綬褒章7回受章。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」という高品質の健康食品・化粧品で絶対に利益が出る通販モデルを確立。「北の快適工房」ブランドで、機能性表示食品「カイテキオリゴ」やギネス世界記録認定・世界売上No.1となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。売上の7割が定期購入で18年連続増収。ここ5年で売上5倍、経常利益7倍。利益率29％は、上場しているおもなEC企業平均の12倍の利益率。株価上昇率日本一（2017年、1164％）、社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一（2020年、113.7倍、在任期間8.4年）。日本経営合理化協会セミナー「『北の達人』他社を突き放す5つの戦略」は、参加費4万円超ながら327人が受講。本書が初の著書。
【株式会社北の達人コーポレーションHP】
https://www.kitanotatsujin.com/
【ツイッターで最新情報配信中】
https://twitter.com/kinoppirx78
実は、特産品のネット通販を始める前に、別の事業で起業を志したことがあった。
だが、それはうまくいかず、すぐに財布の中身が50円になってしまった。
ごはんが食べられない。
とにかく働かなくてはならない。
ただし起業について考える脳の体力は温存したい。
そこで倉庫でのアルバイトを選んだ。
そこはアパレル会社の倉庫だった。
半年に一回大量に入荷があり、営業の人の指示に従って梱包して百貨店などに送る。返品があれば処理する。昼間はアルバイトをして、夜はネット通販の準備をした。
アルバイト仲間はいい人ばかりだった。
だが、自分とは異なる仕事に対する価値観を持つ人も多かった。
私は当時、「自分の仕事に対する価値観は普通」だと考えていた。
「ちょっといい大学を出て、リクルートという大手企業に入った。中の上くらいの世界で生きている」
だが、その感覚は普通でないということに気づかされた。
アルバイト先には、25歳で一度も正社員として就職をしたことがない人がいた。
高校を卒業するときに就職先を決めることなく、卒業後に「これからどうしようかと考えた」という。
「あなたは就職しないの？」
「将来は就職しようと思っている」
私は内心「25歳って、もう『将来』じゃないのか」と思った。
頭の回転の非常に速い19歳の女性がいた。
倉庫は大阪の中心地から少し離れた場所にあったので、
「あなたは大阪の中心地で働ける能力があるのに、なぜここで働いているの？ 梅田に行ったら、もっと給料の高い仕事があるよ」
「だって自転車で行けないでしょ」
私は驚いた。さらに彼女はこう続けた。
「木下さんは神戸の出身なのに、なんで大阪の大学に行ったの？ そんなに遠い大学に行くなんて意味がわかんない」
その女性は自分の家の近所で活動するのが普通だと思っていた。
私は自分が今まで狭い価値観の中で生きてきたことを感じた。
各自、全然価値観は違うが、みんないい人でみんな幸せそうだった。
働き方は人それぞれでいい。自分が幸せを実感できるのが一番いいのだ。
からの記事と詳細 ( 「給料が1万2000円高い」より「ランチ無料」が響く理由 - ダイヤモンド・オンライン )
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